Participación de una pyme en licitación de grandes empresas: análisis y evaluación de propuesta para outsourcing de transporte de personal

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dc.contributor.advisorLópez Zúñiga, Galo
dc.contributor.authorContreras Reyes, José Alejandro
dc.date.accessioned2022-07-07T19:58:07Z
dc.date.available2022-07-07T19:58:07Z
dc.date.issued2011
dc.description.abstractEl presente trabajo pretende mostrar el proceso por el que una empresa de tipo familiar enfrenta una licitación con éxito, en donde se analizará el contexto de su participación, las debilidades del referido proceso de licitación, la construcción de su propuesta y se demostrará que bajo condiciones de objetividad y el principio de igualdad de oferentes, es posible que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) puedan adjudicar una licitación en una gran empresa. En efecto, el universo de las PYMES representa un importante quehacer en la economía del país, fundamentalmente desde la perspectiva de la oferta de empleo. En este ámbito existen muchas empresas familiares que destacan por su esfuerzo para lograr el crecimiento familiar y de sus empleados. Sin embargo, el desarrollo de estas PYMES muchas veces se ve dificultado al verse enfrentadas a competir con otras grandes empresas en licitaciones en las que tienen ventajas y desventajas. La principal motivación que llevó al autor a presentar este trabajo es la necesidad de demostrar que el emprendimiento, aunque sea de una empresa familiar, es posible con la debida ayuda técnica. Ello nace de la participación que tuvo como chofer de reemplazo en algunos recorridos y que hicieron que esta inquietud surgiera, logrando entusiasmar a su dueño con algunas herramientas de evaluación de proyectos. La metodología utilizada está bajo el criterio de un trabajo descriptivo que pretende cumplir con los objetivos planteados y ser un aporte de un caso informativo para otros emprendedores. El trabajo está planteado en cinco capítulos. El primero está abocado a entregar un marco teórico, el que basado en la cadena de valor de Michael Porter, en que postula la separación de las actividades del negocio en principales y secundarias, se concluye que las actividades secundarias o de apoyo, se podrían realizar más eficientemente a través de la tercerización, para ello se termina presentando un modelo de análisis para que el lector pueda optimizar la decisión de tercerizar. El Capítulo II, aborda desde la mirada del pequeño empresario su participación en un proceso de licitación, presentando en primer término las características principales de la empresa, su orientación estratégica, un análisis FODA, un análisis del sector industrial, terminando con un análisis estratégico de la empresa para la determinación del modelo de su negocio. Por su parte, el Capítulo III entrega las características principales de la licitación, que es una herramienta muy usada en el medio por sus características de ser muy objetiva y ofrece un nivel de igualdad para todos los oferentes. Especialmente, se informa de lo requerido por la empresa contratante en sus bases técnicas y administrativas para que los interesados puedan participar de acuerdo a dichas bases. Una vez que se ha presentado el marco teórico que sustenta la posibilidad de tercerizar, haber presentado la empresa objeto de este estudio y la herramienta por medio de la que será posible acceder al contrato, es el momento de preocuparse de la viabilidad del proyecto. Ello se desarrolla en el Capítulo IV, en donde se establecen los flujos netos del proyecto y se recurre al cálculo del Valor Actual Neto y la Tasa Interna de Retorno para optimizar la decisión de participar en la licitación. Finalmente, en el Capítulo V, se expresan las conclusiones finales relacionadas con los objetivos prioritarios del presente trabajo. Es imposible dejar de agradecer la gran ayuda prestada por el profesor guía de este trabajo, quien con sus acertadas orientaciones y gran paciencia, hicieron posible la confección del mismo.en_ES
dc.facultadFacultad de Ciencias Económicas y Administrativasen_ES
dc.identifier.citationContreras Reyes, J. (2011) Participación de una pyme en licitación de grandes empresas: análisis y evaluación de propuesta para outsourcing de transporte de personal. [Tesis de pregrado, Universidad de Valparaíso].en_ES
dc.identifier.urihttp://repositoriobibliotecas.uv.cl/handle/uvscl/4533
dc.language.isoesen_ES
dc.publisherUniversidad de Valparaísoen_ES
dc.subjectLEY 20.123en_ES
dc.subjectOUTSOURCINGen_ES
dc.subjectPEQUEÑAS EMPRESASen_ES
dc.subjectSUBCONTRATACIONen_ES
dc.subjectPRACTICA PROFESIONALen_ES
dc.subjectTRANSELECen_ES
dc.subjectTRANSPORTES VELAZQUEZen_ES
dc.titleParticipación de una pyme en licitación de grandes empresas: análisis y evaluación de propuesta para outsourcing de transporte de personalen_ES
dc.typeTesisen_ES
uv.catalogadorEDS. FACEAen_ES
uv.departamentoEscuela de Ingenieria en Negocios Internacionalesen_ES
uv.notageneralDocumento no disponible para descargaen_ES
uv.notageneralGrado de Licenciado en Negocios Internacionalesen_ES
uv.notageneralTítulo Profesional de Administrador de Negocios Internacionalesen_ES

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