Bernal Tobar, AndrésFuentes Silva, Constanza2019-08-292019-08-292014Fuentes Silva, C. (2014) Implementación y puesta en marcha de un canal de venta directa en la empresa Cervezas Artesanales S.A. [Tesis de pregrado, Universidad de Valparaíso].http://repositoriobibliotecas.uv.cl//handle/uvscl/839En el presente informe se exhibirá el desarrollo del trabajo realizado en la práctica profesional de un estudiante de Administración de Negocios Internacionales de la Universidad de Valparaíso, sede Santiago. El trabajo realizado consistió en estructurar el área de venta directa, el cual debía ser rentable a corto plazo y contribuir en el posicionamiento de la marca. Cabe destacar que el tiempo de desarrollo e implementación en el cual se llevó a cabo este trabajo fue de 8 meses. Las principales razones que motivaron la realización de la práctica son que es una empresa que se dedica a la elaboración y comercialización de un producto de alta calidad el cual tiene elevadas opciones de desarrollo y crecimiento, no solo en el mercado local sino que también a nivel internacional. El hecho de que sea una pequeña organización me ha permitido una comunicación directa con todas las personas que la integran, desde los operarios de la planta cervecera hasta el gerente general; lo que ha contribuido positivamente en el desarrollo del nuevo canal de venta debido a que frente a cualquier circunstancia es posible la toma de decisiones en el momento oportuno.esCERVEZAS ARTESANALES S.A.CERVEZA - COMERCIALIZACIONCERVEZA - VENTA DIRECTATesis