Muñoz Pinto, Juan ManuelArriagada Reyes, VivianaDiaz Pedernera, Claudia2021-10-252021-10-252012Arriagada, V & Díaz, C. (2012). Propuesta de diseño : modelo de gestión de negocios para venta de servicios (UEN). Empresa de Distribución Eléctrica. Universidad de Valparaíso, Viña del Marhttp://repositoriobibliotecas.uv.cl/handle/uvscl/2404Esta investigación pretende desarrollar un modelo básico de gestión de negocios, para ser aplicado en empresas de servicios industriales y sus UEN respectivas, utilizando de base marketing industrial para la venta de estos servicios. Para lograr el diseño de este modelo, se desarrollo una investigación en las áreas pertinentes de estudio: Estrategia, UEN, Marketing Industrial y Mercado Eléctrico Chileno. Los resultados fueron aceptables. Considerando los niveles de adaptación y flexibilidad que ofrece este modelo de negocios, orientado a la venta integral del servicio y su gestión.esDISTRIBUCION DE ENERGIA ELECTRICAMARKETING INDUSTRIALSECTOR ELECTRICO -- SERVICIOSTesis