Fariña Hinojosa, OscarTorres Jeldes, Camilo Andres2021-03-222021-03-222011Torres, C. (2011). Estrategia comercial para ingresar al mercado de lujo de China y Brasil. Caso : productos de lana de alpaca de pymes textiles artesanales. Universidad de Valparaíso, Viña del Marhttp://repositoriobibliotecas.uv.cl/handle/uvscl/1667Esta memoria presenta una estrategia de comercial, para pequeños y medianos empresarios, dedicados al rubro textil artesanal de la lana de alpaca. La estrategia se basa en dar mayor valor agregado a los productos, para comerciarlos en el mercado de lujo de países emergentes, como Brasil y China. En el primer capítulo está el marco teórico, donde esta memoria sustenta sus bases, con el objetivo general y objetivos específicos; también incluye una referencia histórica y la fundamentación teórica correspondiente. En el segundo capítulo, se muestra la situación actual del mercado; con las tendencias del rubro y los principales destinos de exportación. Además se da a conocer la realidad internacional del rubro textil, tales como consumo de fibras, hilados y el valor de hora hombre del sector. Para concluir con la explicación de un caso real, gestionado por FOSIS, para el desarrollo artesanal textil en la comuna altiplánica de Putre I Región. En el tercer capítulo, se explica la estrategia comercial, en donde se hace referencia al mercado del lujo en países emergentes, profundizando en Brasil y China. En este mismo capítulo, se explica los diferentes tipos de asociación empresarial, para finalizar con la propuesta de un plan estratégico para pymes textiles artesanales, basados en el caso de “Textiles Patagonia”.esINDUSTRIA TEXTILLANALUJO -- PRODUCTOS -- COMERCIALIZACIONMERCADO -- BRASILMERCADO -- CHINATesis