Diseño de una división de ventas y comercialización de equipos y repuestos de navegación marítima para la Empresa Naval Radio Limitada y la propuesta de su implementación
Fecha
2015
Profesor Guía
Formato del documento
Tesis
ORCID Autor
Título de la revista
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad de Valparaíso
Ubicación
ISBN
ISSN
item.page.issne
item.page.doiurl
Facultad
Facultad de Ciencias Economicas y Administrativas
Departamento o Escuela
Escuela de Ingenieria Comercial
Determinador
Recolector
Especie
Nota general
Opta al Título de Ingeniero Comercial
Resumen
Debido a que en el año 2013 la crisis marítima empezó a perder fuerza, las
grandes empresas marítimas vislumbraron un escenario optimista en donde en
su conjunto apostaron por una estrategia de crecimiento.
Aprovechando estas oportunidades, Naval Radio Ltda. vio la necesidad de
alinearse con el mercado marítimo actual: en primera instancia creo un plan de
expansión a diferentes países de Latinoamérica y actualmente se encuentra en
la exploración de nuevos negocios.
La presente tesis tiene por objeto entregar las herramientas para el diseño de
una división de ventas y comercialización de equipos y repuestos de
navegación marítima y propuesta de su implementación.
En primer lugar, se hizo un estudio con las herramientas de las 5 Fuerzas de
Porter y análisis FODA.
Luego, se dio algunas directrices para la estructura de la división de ventas y
propuestas para decidir con cuales representaciones trabajar.
Y por último, se entregó indicadores para medir la gestión e indicadores
financieros para vislumbrar un escenario posible.
Descripción
Lugar de Publicación
Auspiciador
Palabras clave
NAVAL RADIO LTDA, DEPARTAMENTO DE VENTAS, NAVEGACION -- INSTRUMENTOS -- REPUESTOS, REPUESTOS