Marketing industrial. Una aplicaciĆ³n a la industria minera
Date
2013
Authors
Profesor GuĆa
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Publisher
Universidad de ValparaĆso
UbicaciĆ³n
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Facultad
Facultad de Ciencias Economicas y Administrativas
Departamento o Escuela
Escuela de Ingenieria Comercial
Determinador
Recolector
Especie
Nota general
Opta al TĆtulo de Ingeniero Comercial
Abstract
En el presente trabajo de tesis, se resume la visiĆ³n, objetivos, limitaciones y estructura del modelo de ingenierĆa de marketing industrial, un nuevo concepto que se estĆ” utilizando en las empresas industriales.
El primer capĆtulo expone los principales conceptos y caracterĆsticas que involucra el marketing industrial: mercado, producto, compradores, operaciones y su demanda. Esto permitirĆ” entender las bases del marketing industrial y sus diferencias con el resto de los mercados. Posteriormente, se presenta un esquema de la investigaciĆ³n del mercado y por supuesto, se define el punto A (donde estĆ” la empresa actualmente) identificando potenciales.
El segundo capĆtulo desarrolla la estrategia de marketing, antes de ello se fijan objetivos y metas, el punto B (donde la empresa desea estar), se establecen herramientas y estrategias de marketing, ademĆ”s, de seleccionar el mercado objetivo y su posicionamiento. Posteriormente, se muestra el desarrollo e implementaciĆ³n del plan de marketing industrial y la creaciĆ³n de un sistema de monitoreo y control del avance hacia nuestro punto objetivo, el punto B.
viii
Finalmente, se expone un caso prĆ”ctico de una empresa de ingenierĆa, proveedora de la minerĆa, que desarrolla un plan de marketing industrial de acuerdo a la estructura presentada, esto entrega una idea mĆ”s clara de lo que se quiere lograr a travĆ©s de este modelo de ingenierĆa de marketing industrial desarrollado.
Description
Lugar de PublicaciĆ³n
Auspiciador
Keywords
INDUSTRIA MINERA -- MARKETING, MARKETING INDUSTRIAL