La negociación internacional
Fecha
2009
Autores
Profesor Guía
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Editor
Universidad de Valparaíso
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Departamento o Escuela
Escuela de Ingenieria en Negocios Internacionales
Determinador
Recolector
Especie
Nota general
Resumen
Hoy en día, la competición tanto como la cooperación entre Estados o empresas, de
manera general entre todos los agentes políticos, económicos y sociales, nunca han sido
tan desarrollados. De tal manera que las relaciones entre ellos se han vuelto complejos y
diversificados.
La negociación internacional ha evolucionado con respecto a la evolución del mundo. La
internacionalización y luego la globalización han provocado un cambio en las relaciones
internacionales. Primero como lo hemos dicho se intensificaron estas relaciones, pero
también se regularon. Efectivamente, nació la necesidad de regular, o por lo menos
controlar las relaciones internacionales. Así se multiplicaron las conferencias, las
Cumbres, las integraciones entre países. Esto ofrece un nuevo marco, un nuevo contexto
a la negociación internacional.
Además, en el ámbito económico y comercial particularmente, se necesita tomar en
cuenta los factores humanos y culturales. Como la competición es más importante hoy
en día y como la naturaleza de los intercambios es más compleja, estos factores
volvieron primordiales para el éxito del intercambio. Entonces, la negociación internacional tiene un papel de primer orden para todos los
agentes que se dedican a relacionarse con otros agentes, de cualquier tipo. Pues es
fundamental conocer sus principios y sus métodos para ejercer el poder, mantener la
armonía entre los pueblos, y en nuestro caso, desarrollar relaciones entre empresas e
intercambios internacionales. Solamente a través de la negociación internacional se
puede enfrentar a los desafíos generados por las crisis mundiales, incluyendo la que
vivimos hoy en día.
Descripción
Lugar de Publicación
Auspiciador
Palabras clave
COMERCIO INTERNACIONAL, NEGOCIACION INTERNACONAL, PYME