Opciones de entrada al mercado Indio
Fecha
2007
Profesor Guía
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Universidad de Valparaíso
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Departamento o Escuela
Escuela de Ingenieria en Negocios Internacionales
Determinador
Recolector
Especie
Nota general
Resumen
India es un país lo suficientemente complejo como para equiparar o incluso anteponer consideraciones externas a la propia empresa e innatas al mercado local, a la filosofía estratégica de la empresa, a sus habituales formas de hacer o a sus propios objetivos estratégicos generales. De esta forma, para tomar una decisión correcta respecto a la forma de entrada, será necesario entre otros criterios, definir una serie de objetivos específicos para el país (realmente se pretende entrar en el mercado o configurar a india como una base de producción), entender la realidad política y aquellos aspectos considerados prioritarios por las autoridades (un proyecto en línea con los objetivos prioritarios del gobierno siempre será mejor visto para posibles aprobaciones o subvenciones), entender la propia idiosincrasia del país (las posibilidades logísticas que presenta, la capacidad de compra de sus habitantes o el estado de la tecnología en los diferentes sectores), etc.
Muchas veces, la empresa se va a encontrar que su posición estratégica es distinta a la que goza en otros mercados. Simplemente tendrá que volver a diseñar un nuevo mapa de fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades, específicos para el mercado indio. De esta forma una empresa chilena podría encontrarse en India con una ventaja tecnológica de la que no disfruta en Chile o que su imagen de marca país no sea reconocida en el subcontinente, etc. Todos estos factores, deben hacer a la empresa tomar decisiones estratégicas distintas en el nuevo mercado, situándose en segmentos que a lo mejor no son aquellos en los que está acostumbrada a competir.
Con esta reflexión previa, tratamos de explicar las diferentes formas de entrar en el mercado indio y reflexionar sobre su conveniencia.
La primera decisión consistirá en entrar en el mercado como una empresa extranjera o por el contrario, optar por constituir una entidad india. Las habituales consideraciones de riesgo, penetración o volumen de negocios pueden resultar insuficientes a la hora de tomar esta decisión. La diversidad geográfica, la complejidad de sus sistemas de distribución y la necesidad, percibida a veces, de control continuado de las operaciones en el país, deben ser factores también tomados en consideración. Si se opta por constituir una entidad india, una vez el proceso de constitución hubiese concluido, el tratamiento regulatorio y fiscal dado a la nueva entidad será el mismo que aquel al que están sometidas las entidades cuyo capital es enteramente local.
Decidir la forma de entrada en un país, como se ha señalado anteriormente, es siempre una decisión estratégica, que condicionará de forma muy significativa la libertad de acción, las posibilidades de negocio y las opciones con las que contará la empresa en el nuevo mercado.
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Lugar de Publicación
Auspiciador
Palabras clave
COMERCIO INTERNACIONAL, INVERSIONES EXTRANJERAS, PRACTICA PROFESIONAL