Gestión de marketing corporativo para las pymes chilenas (Caso empresa exportadora de productos del mar)

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2007

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Universidad de Valparaíso

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Facultad

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

Departamento o Escuela

Escuela de Negocios Internacionales

Determinador

Recolector

Especie

Nota general

Título Profesional de Administrador de Negocios Internacionales
Grado de Licenciado en Negocios Internacionales

Resumen

En el mundo globalizado en el que vivimos es de gran importancia, no sólo para las Pequeñas y Medias Empresas, sino para todos los actores del mercado comercial, tener una idea clara de cómo se quiere mostrar la compañía al mundo y -como consecuencia de ello- debiera ser percibida por sus mercados meta y mercado potencial. Esto se puede realizar por medio de la búsqueda de un posicionamiento en la mente del consumidor, desarrollando una identidad corporativa clara y potente, orientada a generar una determinada percepción según las orientaciones estratégicas de la empresa que favorezcan y apoyen los programas comerciales tras un concepto corporativo coherente, sistemático y consistente. Es aquí donde el sentido de la publicidad, formar parte de un cluster o de alguna asociación o agrupación de productores o exportadores, puede ser vital, pues por lo general, éstas entidades realizan procesos de promoción y difusión que sirven de base, apoyo y respaldo a las intenciones comerciales de sus asociados, etc. En este contexto, éste informe expondrá los cambios desarrollados por la empresa Inversiones Nilsfood Int, la cual, desde hace 10 años, se dedica a la comercialización de pescados finos para su exportación, posee una cartera relativamente estable de clientes, la cual se puede desarrollar y expandir, por medio de algunas herramientas e instrumentos de marketing que podrían mejorar su imagen ante sus clientes y ampliarse a otros clientes y mercados. Para desarrollar este trabajo, en el primer capítulo de este informe se presenta una referencia a aspectos conceptuales, basados principalmente en la importancia de la Imagen Internacional de las empresas, la cual en muchos casos no es explotada en su totalidad por las Pymes y cuyo desarrollo puede traer grandes beneficios. Además, en éste capítulo se expondrán ideas, entre las que destaca el cómo lograr una comunión entre la Realidad y las Expectativas, conjuntamente con el manejo de la Identidad y el Marketing en general. En el segundo capítulo, se dará a conocer una breve reseña de la empresa en la cual se realizó la Práctica Profesional, Inversiones Nilsfood Int. Se expone su organización y las labores que desempeña cada una de sus áreas; además en un subcapítulo se expone la operación del negocio que gestiona esta empresa. Finalmente, en el tercer capítulo - y como parte de la práctica profesional- se exponen las actividades que fueron solicitadas y la manera en que éstas fueron realizadas. Para esto, se dividirán las actividades en dos subcapítulos: uno destinado a las funciones de Marketing y el segundo al desarrollo de una Identidad Corporativa para esta empresa.

Descripción

Lugar de Publicación

Auspiciador

Palabras clave

COMERCIALIZACION - COORPORACION INTERNACIONAL, PEQUEÑAS EMPRESAS, PRACTICA PROFESIONAL, INVERSIONES NILSFOOD INT.

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