Plan estratégico para la prestación de servicios de construcción marítima y portuaria GECCOM ingeniería y Construcción spa.

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Departamento o Escuela

Escuela de Ingenieria Civil Oceanica

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Con el objetivo de expandir sus servicios hacia el rubro de la construcción marítima y portuaria, la empresa “GECCOM, Ingeniería y Construcción Spa.” requiere estudiar la factibilidad y rentabilidad de inversión que significaría insertarse en aquel mercado. Para esto, se elaboró un Plan Estratégico donde se analizó cada una de las aristas que intervienen para incursionar y posicionarse de manera exitosa en el mercado objetivo. El Plan Estratégico elaborado se compone de cuatro partes, siendo la primera un completo análisis de oportunidades de negocio en el rubro de la construcción marítima y portuaria, donde se estudiaron las variables del macro y micro entorno que intervienen en la ejecución del proyecto, además se realizó un completo análisis de la situación actual que presenta el sistema portuario y borde costero chileno, en cuanto a las condiciones de la infraestructura, las nuevas necesidades que exige el mercado, y la oferta y demanda del servicio en estudio. Posteriormente se realizó la elección del mercado objetivo según las mejores condiciones de negocios para GECCOM. Con la detección de las oportunidades y necesidades del mercado objetivo, se confeccionó un plan estratégico para la entrada de GECCOM al rubro de la construcción marítima y portuaria. Se propuso un equipo de trabajo el cual será el encargado de dirigir este proyecto y maximizar los beneficios de la empresa, además, se elaboraron estrategias de comercialización de los servicios a ofrecer, enfocándose en los aspectos que aportan mayor valor al cliente, con el objetivo de captar y generar proyectos y alianzas. Adicionalmente se elaboró un plan de marketing para que la empresa promocione sus servicios a través de las distintas herramientas disponibles. El proyecto propuesto debe poseer un grado de factibilidad y rentabilidad, tal que a la empresa le sea atractivo invertir. Para esto se realizó un profundo análisis económico de cada uno de los factores que pueden influir en la implementación y desarrollo del proyecto. Se estimaron inversiones iniciales, costos fijos y variables, y un flujo de caja proyectado con 5 escenarios de negocios diferentes, para un horizonte de 5 años. Estos análisis demostraron que el proyecto es altamente rentable, ya que los indicadores VAN y TIR entregaron positivos números, con un retorno de inversión y ganancia al segundo año de implementado el proyecto. También, para confirmar las auspiciosas cifras, se evaluó la sensibilidad en función de variables que pueden afectar al proyecto en el transcurso de su ejecución, demostrando que el plan propuesto es poco sensible a los cambios de factores económicos, por lo tanto se recomienda a GECCOM invertir en el proyecto, con el objetivo de lograr éxito en su nuevos horizontes en el rubro de la construcción marítima y portuaria.

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Auspiciador

Palabras clave

CONSTRUCCION, INSTALACION PORTUARIA

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