Efecto de promociones sobre preferencias de marca bajo restricción presupuestarias: Una aproximación experimental

Fecha

2016-12

Profesor Guía

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Editor

Universidad de Valparaíso

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Santiago

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Facultad

Facultad de Ingenieria

Departamento o Escuela

Carrera de Ingenieria Civil Industrial

Determinador

Recolector

Especie

Nota general

Trabajo de Título para Optar al Grado de Licenciado en Ciencias de la Ingeniería y título de Ingeniero Civil Industrial

Resumen

Esta investigación tiene como propósito determinar el comportamiento de los consumidores en las compras realizadas para el hogar, y la incidencia de variables como: los descuentos, promociones, productos sustitutos, ahorro, calidad, valor (referido a lo emocional) y cómo afectaría la decisión del comprador si este tuviese un presupuesto establecido al realizar una compra con los factores mencionados anteriormente. Se plantearon tres hipótesis sobre el comportamiento de compra de los clientes, como actúan estos en presencia de variación de precio, descuentos y promociones de venta. Como influyen los productos sustitutos y si los consumidores tienden al ahorro en presencia de un producto más barato dado un presupuesto establecido. Para obtener los datos se realizaron encuestas a los clientes donde se les dio a conocer situaciones hipotéticas en las que el consumidor se pueda poner en el caso de que realmente esté realizando la acción de ir al supermercado y realizar una compra. Se desarrolló una estrategia para hacer inferencias sobre valores parciales entregados por las encuestas, a este tipo de estudios se le conoce como estudios de preferencia declarada (SP).

Descripción

Lugar de Publicación

Auspiciador

Palabras clave

MARKETING MIX, COMPETENCIA PERFECTA, SENSIBILIDAD DE PRECIO, INDICE DE VENTAS DE SUPERMERCADO, INSUP

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