Análisis comparativo de las políticas crediticias de una compañía con enfoque en consumidor final (CENCOSUD) versus otra con enfoque en medianas y grandes empresas (SOPROLE).

En el mundo empresarial, es sumamente importante tener una política de crédito bien establecida, estas políticas serán las que guíen a la compañía a un mejor resultado en el proceso de recuperación de cuentas por cobrar. Hoy en día, en todas las organizaciones existen departamentos de crédito, estos son establecidos para controlar el riesgo en base al aumento de las ventas de la compañía. Si un departamento de crédito se encuentra perfectamente alineado con el objetivo de la política comercial de una empresa, el resultado podría provocar un aumento significativo de las ventas en la compañía, sin embargo, la política debe ir de la mano con los objetivos de cobranza, porque si conjugamos todos estos elementos, al final de toda transacción, no debiese de ser muy difícil recuperar el dinero de las ventas al crédito, ya que los clientes evaluados presentarían un bajo riesgo y una política de flujos muy solvente, siendo así no encontramos en un escenario bastante beneficioso para la compañía. Pero, para establecer una buena política de crédito y poder obtener estos resultados ¿en base a que se deben establecer las políticas de crédito de una compañía? Se sabe que no se puede tener una política de crédito universal para todas las organizaciones, quizás algunas se guíen por ciertos estándares internacionales, pero en la mayoría de los casos, las compañías establecen las políticas de crédito, según sus propios criterios, estatutos o procesos que ellos consideren importantes a la hora de recuperar el dinero de las ventas al crédito.