Promoción de ventas en Embotelladora Coca Cola EMBONOR S.A.: planificación, gestión y evaluación de resultados

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2010

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Universidad de Valparaíso
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Escuela de Ingenieria Comercial

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Hoy en día el marketing como disciplina ha experimentado fuertes desafíos y es una herramienta que día a día ha adquirido más importancia en un mundo globalizado y en constante movimiento. Las empresas de hoy han ido evolucionando en el ámbito del marketing, utilizando esta herramienta como un elemento fundamental en la comunicación con sus clientes, sin embargo, no ha sido fácil. Hoy el mercado se encuentra invadido de productos y marcas que tratan de conseguir la atención de los consumidores, asimismo el grado de saturación que genera el exceso de comunicación derivado por este, trae como consecuencia que las empresas deban ser cada día mas ingeniosas y audaces en lo que se refiere a comunicación. Frente a esta gran competencia por lograr un lugar en la mente del consumidor (posicionamiento), las empresas han debido desarrollar acciones de marketing específicas; principalmente un mix promocional que les proporcione una comunicación y conocimiento tanto de los clientes como de los potenciales clientes. Para tener una buena comunicación muchas empresas contratan agencias de publicidad que desarrollen anuncios efectivos, especialistas en promociones de ventas que diseñan programas de incentivos de ventas y empresas de relaciones públicas que les creen una imagen corporativa. Las comunicaciones se han transformado en un complejo sistema que incluye distintos canales como: mayoristas, detallistas, supermercados, y clientes premium, el mix promocional ofrece una serie de herramientas que permiten establecer una comunicación efectiva y adecuada para cada uno de ellos.

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COCA COLA EMBONOR S.A, COMUNICACION EN MERCADEO, PROMOCION DE VENTAS

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