Examinando por Autor "Andrade Canales, Alejandra Cecilia"

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    Evaluación a través de un análisis comparativo sobre las estrategias y técnicas de negociación utilizadas en la adquisición de materias primas en el área de transporte.
    (Universidad de Valparaíso, 2017) Andrade Canales, Alejandra Cecilia; Trigo Moreno, Andrés Alejandro; Pino Vera, Teresa
    El siguiente informe se enfoca en mostrar de forma detallada el proceso de negociación que realizan parte de los trabadores de la empresa ALSTOM, el propósito es ver si realmente se logra consolidar un cierre de acuerdo durante una negociación, agregando aspectos importantes como los métodos utilizados, la comunicación y la proyección a largo plazo. Se ha realizado una investigación de tipo cuantitativa que es de carácter exploratorio con algunos elementos descriptivos, a través de una encuesta aplicada a un grupo de 30 personas, se han tomado en cuenta aspectos tales como características de personas presentes en este proceso, tipos de negociación, modalidades de pago, intereses y obtención del mutuo beneficio. De acuerdo a los resultados obtenidos, es importante entender el proceso de negociación detalladamente para así proveer ideas de mejoramiento al momento de enfrentar una negociación, preparar a los candidatos inmersos en este proceso y fomentar la visión sobre acuerdos a largo plazo.