Evaluación a través de un análisis comparativo sobre las estrategias y técnicas de negociación utilizadas en la adquisición de materias primas en el área de transporte.
Fecha
2017
Profesor Guía
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Editor
Universidad de Valparaíso
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Facultad
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Departamento o Escuela
Escuela de Ingenieria en Negocios Internacionales
Determinador
Recolector
Especie
Nota general
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Grado de Licenciado en Negocios Internacionales
Título Profesional de Administrador de Negocios Internacionales
Grado de Licenciado en Negocios Internacionales
Título Profesional de Administrador de Negocios Internacionales
Resumen
El siguiente informe se enfoca en mostrar de forma detallada el proceso de negociación que realizan parte de los trabadores de la empresa ALSTOM, el propósito es ver si realmente se logra consolidar un cierre de acuerdo durante una negociación, agregando aspectos importantes como los métodos utilizados, la comunicación y la proyección a largo plazo. Se ha realizado una investigación de tipo cuantitativa que es de carácter exploratorio con algunos elementos descriptivos, a través de una encuesta aplicada a un grupo de 30 personas, se han tomado en cuenta aspectos tales como características de personas presentes en este proceso, tipos de negociación, modalidades de pago, intereses y obtención del mutuo beneficio. De acuerdo a los resultados obtenidos, es importante entender el proceso de negociación detalladamente para así proveer ideas de mejoramiento al momento de enfrentar una negociación, preparar a los candidatos inmersos en este proceso y fomentar la visión sobre acuerdos a largo plazo.
Descripción
Lugar de Publicación
Auspiciador
Palabras clave
ALSTOM GRID CHILE, NEGOCIACION, NEGOCIACION INTERNACIONAL - ETAPAS, PRACTICA PROFESIONAL