Evaluación a través de un análisis comparativo sobre las estrategias y técnicas de negociación utilizadas en la adquisición de materias primas en el área de transporte.

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2017

Profesor Guía

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Universidad de Valparaíso

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Departamento o Escuela

Escuela de Ingenieria en Negocios Internacionales

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Resumen

El siguiente informe se enfoca en mostrar de forma detallada el proceso de negociación que realizan parte de los trabadores de la empresa ALSTOM, el propósito es ver si realmente se logra consolidar un cierre de acuerdo durante una negociación, agregando aspectos importantes como los métodos utilizados, la comunicación y la proyección a largo plazo. Se ha realizado una investigación de tipo cuantitativa que es de carácter exploratorio con algunos elementos descriptivos, a través de una encuesta aplicada a un grupo de 30 personas, se han tomado en cuenta aspectos tales como características de personas presentes en este proceso, tipos de negociación, modalidades de pago, intereses y obtención del mutuo beneficio. De acuerdo a los resultados obtenidos, es importante entender el proceso de negociación detalladamente para así proveer ideas de mejoramiento al momento de enfrentar una negociación, preparar a los candidatos inmersos en este proceso y fomentar la visión sobre acuerdos a largo plazo.

Descripción

Lugar de Publicación

Auspiciador

Palabras clave

ALSTOM GRID CHILE, NEGOCIACION, NEGOCIACION INTERNACIONAL - ETAPAS, PRACTICA PROFESIONAL

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