Evaluación a través de un análisis comparativo sobre las estrategias y técnicas de negociación utilizadas en la adquisición de materias primas en el área de transporte.

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dc.contributor.advisorPino Vera, Teresa
dc.contributor.authorAndrade Canales, Alejandra Cecilia
dc.contributor.authorTrigo Moreno, Andrés Alejandro
dc.date.accessioned2022-08-23T13:40:52Z
dc.date.available2022-08-23T13:40:52Z
dc.date.issued2017
dc.description.abstractEl siguiente informe se enfoca en mostrar de forma detallada el proceso de negociación que realizan parte de los trabadores de la empresa ALSTOM, el propósito es ver si realmente se logra consolidar un cierre de acuerdo durante una negociación, agregando aspectos importantes como los métodos utilizados, la comunicación y la proyección a largo plazo. Se ha realizado una investigación de tipo cuantitativa que es de carácter exploratorio con algunos elementos descriptivos, a través de una encuesta aplicada a un grupo de 30 personas, se han tomado en cuenta aspectos tales como características de personas presentes en este proceso, tipos de negociación, modalidades de pago, intereses y obtención del mutuo beneficio. De acuerdo a los resultados obtenidos, es importante entender el proceso de negociación detalladamente para así proveer ideas de mejoramiento al momento de enfrentar una negociación, preparar a los candidatos inmersos en este proceso y fomentar la visión sobre acuerdos a largo plazo.en_ES
dc.facultadFacultad de Ciencias Económicas y Administrativasen_ES
dc.identifier.citationAndrade Canales, A. y Trigo Moreno, A. (2017) Evaluación a través de un análisis comparativo sobre las estrategias y técnicas de negociación utilizadas en la adquisición de materias primas en el área de transporte. [Tesis de pregrado, Universidad de Valparaíso].en_ES
dc.identifier.urihttp://repositoriobibliotecas.uv.cl/handle/uvscl/4934
dc.language.isoesen_ES
dc.publisherUniversidad de Valparaísoen_ES
dc.subjectALSTOM GRID CHILEen_ES
dc.subjectNEGOCIACIONen_ES
dc.subjectNEGOCIACION INTERNACIONAL - ETAPASen_ES
dc.subjectPRACTICA PROFESIONALen_ES
dc.titleEvaluación a través de un análisis comparativo sobre las estrategias y técnicas de negociación utilizadas en la adquisición de materias primas en el área de transporte.en_ES
dc.typeTesisen_ES
uv.catalogadorEDS. FACEAen_ES
uv.departamentoEscuela de Ingenieria en Negocios Internacionalesen_ES
uv.notageneralDocumento no disponible para descargaen_ES
uv.notageneralGrado de Licenciado en Negocios Internacionalesen_ES
uv.notageneralTítulo Profesional de Administrador de Negocios Internacionalesen_ES

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