Examinando por Autor "Carikeo Aguilera, Boris"

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    Diseño de un Plan de Negocios para la importación, comercialización y distribución de equipos de iluminación solar integrada con estimación del crecimiento y participación en la industria
    (Universidad de Valparaíso, 2016-07) Ortiz Urzua, Sebastian Gabriel; Romero Gonzalez, Isaias Abel; Carikeo Aguilera, Boris
    Este trabajo presenta el diseño de un plan de negocios para una empresa importadora, comercializadora y distribuidora de equipos de iluminación fotovoltaica integrada. El proyecto surge como una nueva alternativa de iluminación, además de aportar a la Estrategia Nacional de Energía (ENE) del Gobierno de Chile que buscan dar a conocer nuevas fuentes de iluminación, que sean independientes a las clásicas que se proveen de fuentes termoeléctricas, dejando éstas de lado, por una que sea eficiente, limpia, sustentable y renovable. Para realizar el proyecto, se utilizó la metodología estándar de un plan de negocios, la cual contempla una investigación de mercado, un plan de marketing, plan de RR.HH, plan de operaciones y una evaluación financiera. En primer lugar, se realizó un análisis estratégico del entorno y la industria de luminaria fotovoltaica, luego una investigación de mercado que identificó el mercado meta el cual corresponde al segmento alto de la sociedad (ABC1 y C2) quienes están dispuestos a invertir en este tipo de tecnología. Además, se determinó una participación inicial del mercado de un 6,96%, un crecimiento en la industria del 8% y el crecimiento de ingresos por ventas del 39% para el primer año. El plan de marketing se profundiza en la estrategia de posicionamiento a utilizar, basada en competir por precios en donde se maneja un margen de ganancia del 20%, y se definen los principales productos que ofrece la empresa, sus precios, ubicación del local y promoción de los productos. En el plan de RR.HH se define la estructura de la empresa, la cual cuenta con un Jefe de Operaciones, Administrativo y Vendedor, además de contar con actividades terciarias tales como agencia de aduanas, personal contable y transporte, con el fin de no tener costos fijos elevados. El plan de operaciones define los procesos de relación con el cliente, importación y adquisición de productos, administración y control, localización y abastecimiento. Además, se incluye, en caso de expansión, una planificación y diseño operativo para crear un sistema de distribución a clientes que adquieran equipos por volúmenes mayores, siendo el modelo TSP (problema vendedor viajero) el propuesto. Finalmente, el plan financiero detalla las proyecciones de ingresos y costos estimados para un horizonte de evaluación de 5 años, donde el proyecto puro presenta un VAN de $32.682.489, TIR del 45% y un PRC de 3,3 años entregando un proyecto totalmente viable y rentable. Al estudiar el proyecto con financiamiento el VAN es $27.312.915, TIR 52% y PRC 3,6 años. Complementando lo anterior, se realizó un análisis de sensibilidad a las variables tipo de cambio, demanda y tasa de descuento, en donde la que más afecta es el precio del dólar. Dado todos los resultados, se concluye realizar el proyecto en este momento ya que resulta ser viable, atractivo y rentable, considerando además que el tipo de cambio está bajando, generando en el futuro mayor liquidez.
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    Pronóstico y análisis la demanda del Retail de las bombas hidráulicas: Caso empresa Distribuidora Koslan
    (Universidad de Valparaíso, 2017-07) Viveros Aviles, Patricio Andres; Carikeo Aguilera, Boris
    La presente tesis tiene como base principal la reducción del problema presentado en la empresa Koslan Ltda, cuya organización está orientada en la distribución de bombas hidráulicas y accesorios por todo Chile. Es líder en la comercialización de bombas orientadas a un nicho de mercado particularmente caracterizado por el área doméstica, civil y agrícola. Este proyecto se enfocó en el área de gerencia de ventas, específicamente en la sección de negocios de distribución de la empresa Koslan. Sus principales clientes son pertenecientes a pequeñas y grandes ferreterías, más conocido como el sector del Retail. La empresa Koslan siempre se ha caracterizado por importar su mercadería, esta cifra representa aproximadamente el 90% del total de sus productos, gran parte de aquellos provenientes desde Italia (sector reconocido a nivel mundial por poseer los mejores estándares de trabajo y calidad), lo que la posiciona como una empresa que oferta productos de calidad al mejor precio , acá se manifiesta un problema que no se ha podido solucionar, debido a que no existe una respuesta inmediata cuando la demanda es mayor al stock, lo que conlleva a importantes aumentos en los costos asociados, que provocan pérdidas de negocios vitales. Koslan no posee una metodología estricta de análisis de la demanda, su condición actual es basarse solo en el juicio intuitivo del experto generando reportes simples a través de promedios de los años anteriores, lo que implica el aumento en los tiempos de respuesta a los clientes del Retail, mayores costos por sobre-abastecimiento innecesarios e inclusive la perdida en algunos casos de sus clientes. Para resolver el actual problema la técnica predictiva tiene que cumplir los siguientes requisitos: primero; ser un modelo que integre todas las variables del entorno, que elimine aquellas que distorsionan la serie de tiempo y considere las que sirvan, ósea, que analice los datos, segundo; al momento de simular lo más aconsejable es presentar un modelo multifuncional, es decir, que presente la opción de aplicar varios parámetros según el caso. En consecuencia el objetivo es seleccionar aquel que simule mejor la realidad y a su vez tenga resultados más precisos y exactos en comparación a los otros. En definitiva se decide optar por seleccionar el modelo ARIMA bajo metodología Box – Jenkins para cada grupo de productos. Por lo tanto el objetivo general de este proyecto es pronosticar y analizar la demanda de los grupos de modelos más importantes del Retail, entendiéndose como los más importantes los que alcancen en conjunto el 60% del peso total por contribución. Previo a la implementación de la metodología se seleccionaron los productos más rentables de la empresa a través de un análisis ABC, posteriormente se aplicó la metodología que consistió primero en analizar los datos e identificar los posibles modelos predictivos, a continuación se estimaron los distintos modelos identificados con el fin de reducir su complejidad en caso de requerirlo, para luego finalizar con la validación los distintos modelos de pronósticos estimados con el objetivo de comprobar cuál o cuáles eran los adecuados para cada caso y elegir el que se adapte mejor al comportamiento general de la serie de tiempo, ósea, el que obtenga menores resultados en sus estadísticos de error. Al momento de elegir el mejor pronóstico se procedió a predecir los datos con un horizonte de 12 meses. Al identificar la demanda futura, se pudo planificar de mejor manera la gestión de inventario de acuerdo a la necesidades de la empresa, a través de una mejor coordinación con los proveedores, una mayor retroalimentación de la información ya disponible con el departamento de abastecimiento y logística, lo que conllevará a mejorar los tiempos de respuesta de la demanda, disminuir los costos derivados por conceptos de transporte, controlar el abastecimiento por tipo de bomba hidráulica y disminuir lo quiebres de stock. Además con el modelo encontrado se realizará una inversión en la implementación con el fin de justificar su rentabilidad frente a la situación actual.