Diseño de un Plan de Negocios para la importación, comercialización y distribución de equipos de iluminación solar integrada con estimación del crecimiento y participación en la industria

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2016-07

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Universidad de Valparaíso

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Departamento o Escuela

Carrera de Ingenieria Civil Industrial

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Este trabajo presenta el diseño de un plan de negocios para una empresa importadora, comercializadora y distribuidora de equipos de iluminación fotovoltaica integrada. El proyecto surge como una nueva alternativa de iluminación, además de aportar a la Estrategia Nacional de Energía (ENE) del Gobierno de Chile que buscan dar a conocer nuevas fuentes de iluminación, que sean independientes a las clásicas que se proveen de fuentes termoeléctricas, dejando éstas de lado, por una que sea eficiente, limpia, sustentable y renovable. Para realizar el proyecto, se utilizó la metodología estándar de un plan de negocios, la cual contempla una investigación de mercado, un plan de marketing, plan de RR.HH, plan de operaciones y una evaluación financiera. En primer lugar, se realizó un análisis estratégico del entorno y la industria de luminaria fotovoltaica, luego una investigación de mercado que identificó el mercado meta el cual corresponde al segmento alto de la sociedad (ABC1 y C2) quienes están dispuestos a invertir en este tipo de tecnología. Además, se determinó una participación inicial del mercado de un 6,96%, un crecimiento en la industria del 8% y el crecimiento de ingresos por ventas del 39% para el primer año. El plan de marketing se profundiza en la estrategia de posicionamiento a utilizar, basada en competir por precios en donde se maneja un margen de ganancia del 20%, y se definen los principales productos que ofrece la empresa, sus precios, ubicación del local y promoción de los productos. En el plan de RR.HH se define la estructura de la empresa, la cual cuenta con un Jefe de Operaciones, Administrativo y Vendedor, además de contar con actividades terciarias tales como agencia de aduanas, personal contable y transporte, con el fin de no tener costos fijos elevados. El plan de operaciones define los procesos de relación con el cliente, importación y adquisición de productos, administración y control, localización y abastecimiento. Además, se incluye, en caso de expansión, una planificación y diseño operativo para crear un sistema de distribución a clientes que adquieran equipos por volúmenes mayores, siendo el modelo TSP (problema vendedor viajero) el propuesto. Finalmente, el plan financiero detalla las proyecciones de ingresos y costos estimados para un horizonte de evaluación de 5 años, donde el proyecto puro presenta un VAN de $32.682.489, TIR del 45% y un PRC de 3,3 años entregando un proyecto totalmente viable y rentable. Al estudiar el proyecto con financiamiento el VAN es $27.312.915, TIR 52% y PRC 3,6 años. Complementando lo anterior, se realizó un análisis de sensibilidad a las variables tipo de cambio, demanda y tasa de descuento, en donde la que más afecta es el precio del dólar. Dado todos los resultados, se concluye realizar el proyecto en este momento ya que resulta ser viable, atractivo y rentable, considerando además que el tipo de cambio está bajando, generando en el futuro mayor liquidez.

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Auspiciador

Palabras clave

CINCO FUERZAS DE PORTER, ANALISIS PEST, ANALISIS DE MERCADO, LAS CUATRO P, MARKETING ESTRATEGICO, MARKETING TACTICO

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