Key account manager un vendedor de los nuevos tiempos
dc.contributor.advisor | Vásquez Vásquez, Carlos | |
dc.contributor.author | Ordenes Duran, Mauricio Fernando | |
dc.date.accessioned | 2021-03-29T12:27:00Z | |
dc.date.available | 2021-03-29T12:27:00Z | |
dc.date.issued | 2012 | |
dc.description.abstract | Con el pasar de los años, e incluso de los siglos, se puede observar que una de las profesiones más antiguas que existe en la historia de la humanidad es la de vendedor, la que, en el tiempo, ha ido evolucionando y adquiriendo mayores conocimientos, preparación e, incluso, desafíos. En la actualidad, se pueden encontrar muchas definiciones para la función del vendedor, pero, la que se empleará en este caso, es la que tiene “Ediciones Díaz de Santos”: “La misión de toda fuerza de ventas es la de provocar, en algunos grupos objetivo de clientes, una actitud favorable a la realización de acciones que impliquen la compra de los productos de la empresa. Estos grupos objetivo pueden incluir: (a) el consumidor o usuario final; (b) los compradores industriales; (c) los canales intermediarios; (d) grupos “porteros”, como los médicos y los arquitectos. | en_ES |
dc.facultad | Facultad de Ciencias Economicas y Administrativas | en_ES |
dc.identifier.citation | Ordenes, M. (2012). Key account manager un vendedor de los nuevos tiempos. Universidad de Valparaíso, Viña del Mar | en_ES |
dc.identifier.uri | http://repositoriobibliotecas.uv.cl/handle/uvscl/1674 | |
dc.language.iso | es | en_ES |
dc.publisher | Universidad de Valparaíso | en_ES |
dc.subject | VENDEDORES -- COMPETENCIAS | en_ES |
dc.subject | KEY ACCOUNT MANAGER | en_ES |
dc.title | Key account manager un vendedor de los nuevos tiempos | en_ES |
dc.type | Tesis | en_ES |
uv.catalogador | MGG | en_ES |
uv.departamento | Escuela de Ingenieria Comercial | en_ES |
uv.notageneral | Opta al Título de Ingeniero Comercial | en_ES |
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