Key account manager un vendedor de los nuevos tiempos

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dc.contributor.advisorVásquez Vásquez, Carlos
dc.contributor.authorOrdenes Duran, Mauricio Fernando
dc.date.accessioned2021-03-29T12:27:00Z
dc.date.available2021-03-29T12:27:00Z
dc.date.issued2012
dc.description.abstractCon el pasar de los años, e incluso de los siglos, se puede observar que una de las profesiones más antiguas que existe en la historia de la humanidad es la de vendedor, la que, en el tiempo, ha ido evolucionando y adquiriendo mayores conocimientos, preparación e, incluso, desafíos. En la actualidad, se pueden encontrar muchas definiciones para la función del vendedor, pero, la que se empleará en este caso, es la que tiene “Ediciones Díaz de Santos”: “La misión de toda fuerza de ventas es la de provocar, en algunos grupos objetivo de clientes, una actitud favorable a la realización de acciones que impliquen la compra de los productos de la empresa. Estos grupos objetivo pueden incluir: (a) el consumidor o usuario final; (b) los compradores industriales; (c) los canales intermediarios; (d) grupos “porteros”, como los médicos y los arquitectos.en_ES
dc.facultadFacultad de Ciencias Economicas y Administrativasen_ES
dc.identifier.citationOrdenes, M. (2012). Key account manager un vendedor de los nuevos tiempos. Universidad de Valparaíso, Viña del Maren_ES
dc.identifier.urihttp://repositoriobibliotecas.uv.cl/handle/uvscl/1674
dc.language.isoesen_ES
dc.publisherUniversidad de Valparaísoen_ES
dc.subjectVENDEDORES -- COMPETENCIASen_ES
dc.subjectKEY ACCOUNT MANAGERen_ES
dc.titleKey account manager un vendedor de los nuevos tiemposen_ES
dc.typeTesisen_ES
uv.catalogadorMGGen_ES
uv.departamentoEscuela de Ingenieria Comercialen_ES
uv.notageneralOpta al Título de Ingeniero Comercialen_ES

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