Diseño de una división de ventas y comercialización de equipos y repuestos de navegación marítima para la Empresa Naval Radio Limitada y la propuesta de su implementación

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dc.contributor.advisorArévalo González, Luz Adriana
dc.contributor.authorQuiroz Astorga, Elena Mikheeva Marcela
dc.date.accessioned2020-08-22T21:16:34Z
dc.date.available2020-08-22T21:16:34Z
dc.date.issued2015
dc.description.abstractDebido a que en el año 2013 la crisis marítima empezó a perder fuerza, las grandes empresas marítimas vislumbraron un escenario optimista en donde en su conjunto apostaron por una estrategia de crecimiento. Aprovechando estas oportunidades, Naval Radio Ltda. vio la necesidad de alinearse con el mercado marítimo actual: en primera instancia creo un plan de expansión a diferentes países de Latinoamérica y actualmente se encuentra en la exploración de nuevos negocios. La presente tesis tiene por objeto entregar las herramientas para el diseño de una división de ventas y comercialización de equipos y repuestos de navegación marítima y propuesta de su implementación. En primer lugar, se hizo un estudio con las herramientas de las 5 Fuerzas de Porter y análisis FODA. Luego, se dio algunas directrices para la estructura de la división de ventas y propuestas para decidir con cuales representaciones trabajar. Y por último, se entregó indicadores para medir la gestión e indicadores financieros para vislumbrar un escenario posible.en_ES
dc.facultadFacultad de Ciencias Economicas y Administrativasen_ES
dc.identifier.citationQuiroz, E. (2015). Diseño de una división de ventas y comercialización de equipos y repuestos de navegación marítima para la Empresa Naval Radio Limitada y la propuesta de su implementación. Universidad de Valparaíso, Viña del Maren_ES
dc.identifier.urihttp://repositoriobibliotecas.uv.cl/handle/uvscl/1446
dc.language.isoesen_ES
dc.publisherUniversidad de Valparaísoen_ES
dc.subjectNAVAL RADIO LTDAen_ES
dc.subjectDEPARTAMENTO DE VENTASen_ES
dc.subjectNAVEGACION -- INSTRUMENTOS -- REPUESTOSen_ES
dc.subjectREPUESTOSen_ES
dc.titleDiseño de una división de ventas y comercialización de equipos y repuestos de navegación marítima para la Empresa Naval Radio Limitada y la propuesta de su implementaciónen_ES
dc.typeTesisen_ES
uv.catalogadorMGGen_ES
uv.departamentoEscuela de Ingenieria Comercialen_ES
uv.notageneralOpta al Título de Ingeniero Comercialen_ES

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