Marketing industrial. Una aplicación a la industria minera
Fecha
2013
Autores
Perez Ortiz, Francisco Nicolas
Profesor Guía
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Tesis
ORCID Autor
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Editor
Universidad de Valparaíso
Ubicación
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Facultad
Facultad de Ciencias Economicas y Administrativas
Departamento o Escuela
Escuela de Ingenieria Comercial
Determinador
Recolector
Especie
Nota general
Opta al Título de Ingeniero Comercial
Resumen
En el presente trabajo de tesis, se resume la visión, objetivos, limitaciones y estructura del modelo de ingeniería de marketing industrial, un nuevo concepto que se está utilizando en las empresas industriales.
El primer capítulo expone los principales conceptos y características que involucra el marketing industrial: mercado, producto, compradores, operaciones y su demanda. Esto permitirá entender las bases del marketing industrial y sus diferencias con el resto de los mercados. Posteriormente, se presenta un esquema de la investigación del mercado y por supuesto, se define el punto A (donde está la empresa actualmente) identificando potenciales.
El segundo capítulo desarrolla la estrategia de marketing, antes de ello se fijan objetivos y metas, el punto B (donde la empresa desea estar), se establecen herramientas y estrategias de marketing, además, de seleccionar el mercado objetivo y su posicionamiento. Posteriormente, se muestra el desarrollo e implementación del plan de marketing industrial y la creación de un sistema de monitoreo y control del avance hacia nuestro punto objetivo, el punto B.
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Finalmente, se expone un caso práctico de una empresa de ingeniería, proveedora de la minería, que desarrolla un plan de marketing industrial de acuerdo a la estructura presentada, esto entrega una idea más clara de lo que se quiere lograr a través de este modelo de ingeniería de marketing industrial desarrollado.
Descripción
Lugar de Publicación
Auspiciador
Palabras clave
INDUSTRIA MINERA -- MARKETING, MARKETING INDUSTRIAL