Marketing industrial. Una aplicación a la industria minera

En el presente trabajo de tesis, se resume la visión, objetivos, limitaciones y estructura del modelo de ingeniería de marketing industrial, un nuevo concepto que se está utilizando en las empresas industriales. El primer capítulo expone los principales conceptos y características que involucra el marketing industrial: mercado, producto, compradores, operaciones y su demanda. Esto permitirá entender las bases del marketing industrial y sus diferencias con el resto de los mercados. Posteriormente, se presenta un esquema de la investigación del mercado y por supuesto, se define el punto A (donde está la empresa actualmente) identificando potenciales. El segundo capítulo desarrolla la estrategia de marketing, antes de ello se fijan objetivos y metas, el punto B (donde la empresa desea estar), se establecen herramientas y estrategias de marketing, además, de seleccionar el mercado objetivo y su posicionamiento. Posteriormente, se muestra el desarrollo e implementación del plan de marketing industrial y la creación de un sistema de monitoreo y control del avance hacia nuestro punto objetivo, el punto B. viii Finalmente, se expone un caso práctico de una empresa de ingeniería, proveedora de la minería, que desarrolla un plan de marketing industrial de acuerdo a la estructura presentada, esto entrega una idea más clara de lo que se quiere lograr a través de este modelo de ingeniería de marketing industrial desarrollado.